Владелец компании «Укрфаворит» о ситуации в литейной промышленности и ее перспективах на внешних рынках
Рост цен на сырье и энергоносители в условиях снижения спроса на готовую продукцию, обусловленного стагнацией украинского машиностроения, лишь усугубил ситуацию в отечественной литейной отрасли. В результате 18% литейных предприятий так и не смогли возобновить работу после прошлогодних локдаунов. Ситуация на внутреннем рынке дает мало поводов для оптимизма.
Однако извне поступают обнадеживающие сигналы. На рынках Литвы, Польши, Германии, Швейцарии, в странах Азии, а также в СНГ наблюдается оживление спроса на подходящие отливки. Это дает шанс украинским литейным предприятиям нарастить экспорт на 15-25%.
Как его не потерять? Об этом GMK Center спросил у Елены Исаевой, владелицы компании «Укрфаворит», которая специализируется на поставках материалов и оборудования для литейных предприятий Украины, а также предоставляет услуги по техническому сервисному обслуживанию.
Как чувствуют себя литейщики в условиях всплеска цен на сырье?
– 2021 год шокировал все промышленные предприятия ростом цен на сырье и энергоносители, увеличением накладных расходов, причем не только в Украине, но и во всем мире. Только за последние четыре месяца цены на энергоносители выросли на 17%, на металлы и сплавы – на 20%, на металлолом – на 20%, на материалы химической отрасли – примерно на 40%. Грузоперевозки по автотранспорту подорожали на четверть, а контейнерные перевозки – вообще в пять раз.
Наша компания не исключение: наш основной поставщик – британская компания – увеличил цены на 38%. Дальнейшие прогнозы также неутешительны. Из-за дефицита сырья для химической промышленности поставки подорожают в июне 2021 года еще на 20%.
В связи с ростом цен на сырье у промышленных предприятий обострились проблемы. К примеру, у многих есть действующие договоры, подписанные еще до подорожания сырья. Особенно это касается экспортных контрактов. Теперь предприятиям-поставщикам приходится либо нивелировать рост цен за счет наценки, либо вести переговоры с партнерами. Литейщики оказались неподготовленными к столь резкому удорожанию сырья.
Есть ли какие пути оптимизации затрат?
– Их очень сложно найти. Дело в том, что себестоимость производства пригодной отливки на 17% состоит из стоимости энергоносителей, на 40% из стоимости основных материалов – шихты, лигатур, модификаторов, чушек и т.д. Еще 25% составляют заработная плата и налоги, а остальные 18% – это накладные расходы: транспорт, обслуживание, амортизационные отчисления и прочее. Так что литейщикам приходится увеличивать цены на пригодное литье для конечного потребителя.
Но, конечно, всегда можно что-нибудь сделать. Например, можно оптимизировать химический состав высокопрочного чугуна, чугунную чушку заменить металлоломом, который на 20% дешевле. Также важно сформировать склад готовой продукции и склад сырья. Это поможет зафиксировать цены на определенном уровне и стать лидером стабильных поставок, когда у конкурентов растут цены на продукцию.
Какие тенденции преобладают на литейном рынке?
– Главным трендом 2021 года для украинского рынка будет изменение состава металла для производства литья. Он постепенно заменяется высокопрочным чугуном, который менее капризен: он устойчив к коррозии и пригару. А производство чугунных деталей будет заменяться на изготовление алюминиевых.
Еще одной тенденцией, преобладающей на литейном рынке в 2021-2023 гг., станет начальная ориентация на европейские и мировые стандарты в организации любого производства. Это залог того, что продукция, имеющая высокое качество, подтвержденная сертификатами, будет отправлена на экспорт.
Увеличение экспорта, поиск новых европейских и азиатских рынков – это следующий тренд. Доля экспорта, по моему мнению, должна составлять не менее 60% всего объема. Это мое наблюдение. Все мои клиенты-литейщики, у которых таким образом рассчитан портфель поставок, чувствуют себя очень уверенно и не зависят от смены власти в Украине, от выборов, от экономического кризиса.
Выход на европейский рынок – процесс небыстрый и недешевый. Но вложения в перспективе обязательно дадут положительный результат и обеспечат динамику развития производства.
Готовы ли литейщики инвестировать в покупку новых технологий?
– Руководители заводов говорят, что инвестиции литейной отрасли действительно необходимы, учитывая ее нынешнее состояние. Вкладывать нужно в современное оборудование, которое обеспечит высокое качество продукции при меньших затратах, а также в энергосбережение и экологичность производства.
Европейский рынок и потребители давно заинтересованы в сотрудничестве с Украиной, но их не устраивает качество продукции. Более того, западных партнеров пугает украинская политическая и экономическая непредсказуемость. На внешнем рынке уже есть стабильные и надежные иностранные участники, а украинским производителям литейной продукции еще предстоит его завоевать. Учитывая, что вкладывать нужно сейчас, а результат появится нескоро, мало владельцы и инвесторы решаются на модернизацию оборудования и переход на работу с современными материалами.
Большинство украинских производителей вместо того, чтобы инвестировать в модернизацию, думают о том, как выжить и сохранить существующее производство. В Европе, в частности в Великобритании, наоборот, идет мощное инвестирование в технологический процесс, по возможности минимизируется человеческий фактор, внедряется автоматизация. Это увеличивает производительность и сокращает сроки изготовления отливок и другой продукции. Полагаю, украинским предприятиям тоже нужно выходить из зоны комфорта и менять производство: модернизировать его новыми мощностями, оборудовать систему вентиляции и т.д.
Что может им в этом помочь?
– Прежде всего, доступно финансирование. Государственные программы, международные доноры, гранты. Литейщики говорят, что государственные программы помогли бы отрасли встать на ноги. Производителям необходима помощь на закупку оборудования. Европейские образцы – высококачественные, но дорогие. Государство могло бы предоставить налоговые льготы на импорт оборудования для литейных предприятий, обеспечить минимальный процент кредитования, снизить пошлины при покупке иностранных технических решений.
На что еще государство должно обратить внимание, так это возрождение престижа профессии литейщика, на систему специального высшего и профтехобразования, которая готовила кадры для металлургии и литейной промышленности. За последние десять лет подготовка технических специалистов в стране фактически прекратилась.
Наше предприятие параллельно со своей основной деятельностью осуществляет обучение персонала, оказывает помощь в повышении квалификации как работников, так и управленцев. Кроме того, мы активно сотрудничаем с Ассоциацией литейщиков Украины, вносим свои предложения о том, как именно правительство может помочь литейной отрасли, работаем с международными донорами по предоставлению литейным предприятиям грантов. Только так совместными усилиями, привлекая внимание всех возможных заинтересованных лиц, можно добиться успеха.
Расскажите о спросе на вашу продукцию. Что пользуется наибольшим спросом, что приносит наибольший доход, какова динамика спроса?
– Основное направление деятельности компании «Укрфаворит» – это организация поставок в Украину материалов для внедрения ХТС-процесса (способ изготовления стержней и форм для литья из сыпучих самотвердых смесей. – Ред. ) в производство металлических отливок, соответствующих европейским стандартам. Мы поставляем связующие смоляные системы, распределительные покрытия, огнеупорные покрытия, оборудование для ХТС-процесса: системы регенерации песка, смесители песка, системы управления ХТС-процессом.
Среди маленьких и средних клиентов, осваивающих ХТС-процесс, наиболее популярным является связующее (смола) для Resol-CO 2 процесса (соединительная система, предназначенная для изготовления холоднотвердых смесей, отверждаемых углекислым газом. – Ред. ). Такой материал наиболее легок в освоении и не требует глубоких знаний ХТС-процесса. Среди крупных предприятий наибольшую популярность имеют связующие (смолы) для альфа-сет и фуран процессов.
За последний квартал наши клиенты постепенно активизировались и нарастили объемы потребления литейных материалов.
С какими предприятиями вы чаще всего работаете?
– Всего у нас 102 клиента. Из них:
- 42% с ежемесячным оборотом до 50 тыс. Грн;
- 30% с ежемесячным оборотом до 150 тыс. Грн;
- 28% с ежемесячным оборотом от 150 тыс. грн.
Наши крупные клиенты – это, например, «АрселорМиттал Кривой Рог», «Метинвест», «Днепротяжмаш» и другие. Много мелких динамично развивающихся клиентов. За последние четыре месяца наши маленькие клиенты увеличили объемы потребления материалов на 76%.
Много ли у вас конкурентов на украинском рынке?
– В Украине есть шесть компаний, продающих литейные материалы основных мировых производителей. Мы занимаем лидерские позиции в поставке связующих для литейных производств с долей рынка 32%.
Как вы оцениваете размер собственного рынка?
– Наш рынок состоит из импорта, завозимого дистрибьюторами, и прямых поставок формообразующих материалов для литейных производств. В 2020 году было завезено около 4 млн 500 тыс. кг материалов. Если сравнить 2019 и 2020 годы, то увидим, что падение рынка составило 15,27%. За 2019 год было ввезено 5 млн 200 тыс. кг материалов.
Можете дать примерную оценку рынку в деньгах?
– Если говорить об импортированных в Украину формообразующих материалах, то примерно €5,7 млн.
Есть ли украинские аналоги той продукции, которую вы предлагаете?
– Да, но они очень низкого качества. К тому же производящие ее предприятия не имеют возможности наращивать мощности, исходя из потребностей литейных производств.
Расскажите о компании «Укрфаворит». Сколько лет вы на рынке, сколько у вас сотрудников, какие бренды вы представляете?
– В 2008 году в Донецке я положила начало собственному бизнесу, создав ООО «Укрфаворит». Так я на своем примере доказала, что в вопросах бизнеса гендерности нет. Следовательно, хрупкой женщине по силам управлять предприятием, связанным с машиностроительной отраслью, в том числе с литьем.
В 2014 году из-за нестабильной ситуации в Донецке компания «Укрфаворит» переехала в Мелитополь Запорожской области. Это были трудные времена для всех нас. Я не имела права покинуть своих коллег, поэтому жителями Мелитополя тогда в один момент стали 32 человека.
За 13 лет Укрфаворит занял заслуженное место среди предприятий, работающих в этом сегменте рынка. Компания является дистрибьютором английской компании Eurotek Foundry Productsltd. Мы поставляем материалы и оборудование для литейной отрасли Украины. Кроме того, компания предоставляет техническое сервисное обслуживание литейным заводам, контролируя производственные операции, работу оборудования и технологический процесс в целом.
Занимаемся мы и учёбой. Для тех, кто хочет узнать больше о литье в холоднотвердых смесях, ознакомиться с материалами и особенностями технологического процесса, «Укрфаворит» разработал серию информационных и практичных видео. Их можно посмотреть на нашем сайте.
Предприятие является единственным генеральным спонсором крупнейшей литейной выставки в Украине «Литекс» (г. Днепр) и участвует в профессиональных международных конференциях и отраслевых выставках всего мира. Сейчас у нас работает 21 сотрудник.
Как вы пережили прошлый год? Кризис как-то отразился на вашей работе?
– Кризис почти не отразился на деятельности компании. Еще в начале пандемии были приняты все меры безопасности, часть сотрудников перевели на удаленный режим, работники отдела отгрузок и логистики также не контактировали с офисом. Работа и общение с клиентами в период командировочных ограничений не только не прекращались, а наоборот, значительно увеличились. Все консультации клиентов осуществлялись онлайн, мы призывали клиентов не останавливать производство. В конце концов, остановились лишь несколько мелких компаний, основная масса продолжала работать вместе с нами.
За 2020 год мы получили следующие экономические показатели (по сравнению с 2019 годом):
- количество машин с импортным материалом увеличилось на 54%;
- товарооборот вырос на 30%;
- среднемесячная зарплата поднялась на 20%;
- сумма уплаченных налогов в бюджет увеличилась на 30%.
Чего вы ждете с 2021 года?
– Судя по первому кварталу 2021 года есть заметное оживление рынка. Полагаю, что отрасль покажет рост по сравнению с 2020 годом на уровне 20%.
Но я хочу отметить, что, не имея уверенности в завтрашнем дне и в стабильности ситуации в экономике и политике, сложно делать какие-либо прогнозы. Ситуация в промышленности остается очень сложной. Я все-таки надеюсь на внимание государства к отрасли, ведь назрела потребность в действенной государственной программе развития промышленности. Литейным предприятиям необходимы и адресная помощь, и госзаказ. Государственные программы смогли бы оказать существенную помощь литейщикам, например, при закупке оборудования. Если работа предприятий будет отлажена, клиенты и рынки сбыта сами найдут своих поставщиков.
Какие, на ваш взгляд, перспективы украинского литейного рынка в целом?
— 2020 из-за пандемии был сложным, происходили многочисленные временные остановки предприятий. 18% предприятий не смогли возобновить работу до сих пор. Поэтому многие производства сделали акцент на продаже остатков продукции на складах. Однако автомобильный и сельскохозяйственный сегменты и другие отрасли продолжают развиваться. Поэтому в 2021 году вполне может сработать «принцип сжатой пружины». Остатки готовой продукции и сырья «вымылись» и будет остро ощущаться дефицит заготовок.
К сожалению, наши внутрирыночные факторы отрицательны. Литейное производство связано с машиностроительной отраслью, а она сейчас не в лучшей форме. Внутренний рынок слаб, потребность в отливке сокращается. Большие потребители литья, такие как «Укрзализныця», от которой зависят многие мелкие предприятия, полностью прекращают организовывать тендеры или заставляют работать на невыгодных для поставщиков условиях. На это накладывается отсутствие специалистов-литейщиков. Как и многие другие представители рабочих специальностей, они пытаются уехать на работу за границу.
Однако внешние факторы обнадеживают. Есть оживление спроса на мировом рынке на подходящие отливки в таких странах как Литва, Польша, Германия, Швейцария, в странах Азии, а также СНГ. Это позволит украинским предприятиям увеличить экспорт на 15-25%.
Оригинал статьи на сайте: https://gmk.center/ua/interview/olena-isaieva-livarniki-viyavilisya-negotovimi-do-podorozhchannya-sirovini/
